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接下来是一段尴尬的沉默。你还要考虑你的还价会产生怎样的结果。我把这些项目都列在了下一小结中。问题在于,我们的祌经系统不是总能分辨迎面而来的汽车和同事对我们的侮辱之间的区别。在任何一场谈判中,你投入的时间越多就越容易陷得深,这将使你面临巨大的风险,更易于做出损害自身立场的让步。立场和利益的冲突避无可避,掌握求同存异的谈话技巧就显得格外重要。我:我想跟你们公司合作,把这个想法推向市场。本章的开头,你读到托比是如何通过搜索克拉丽丝的资料来找到两人之间的共同点的。




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