关于如何通过优势引出创造性选择

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对这些答案的观察意味着你需要悉心地倾听,要观察对方说话时相应伴随的肢体动作,还要注意到对方可能没有说的那些内容。首先,他要用新的眼光去认识自己的思想者。这种状况持续了几个小时后,其中一个在纸上写了几笔,然后推给另外一个。如果对方的话你觉得不重要,这时候你就应该问问自己:“我为什么要坐在这里。老天。 她一边尊重听众,一边坚持自己的立场,因为她知道如何在压力下保持本心。她期待达成更好的结果,却不知该怎么做。 要明白这一点,她必须了解如何与自身谈判。由优势引出的选择可以提高谈判的胜率,防止不必要的让步(关于如何通过优势引出创造性选择,详见第六章一一达成最大共识的谈判策略)。 此外,站在对手的角度重新审视谈判也很重要。 对手是怎样看待这场谈判的呢。

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