反驳的意义及训练一一反驳的技巧
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”于是，他祈祷让自己变成一座山。重要提示。 在谈判中，为了求得真相，打破砂锅问到底，这是非常重要的。我不会算加法吗。在卡拉报了预期薪酬后，她本应和凯尔谈判，以了解凯尔的真实意图。 下面才是理想的场景： 凯尔：“您的期待薪酬是多少。积极地倾听需要聚精会祌、 全祌贯注。 平均来讲，一个人每分钟大概要说出150到200个词。 然而有些人在一分钟之内脑海中能够出现的词可以多达800个，正因为人们的说话速度与思考速度之间存在差异，这就给人们留下了巨大的空间，有很多的话语是在思维中进行的。 图91 暂停 这里教给大家一个好办法：你可以假装自己有一个暂停键，就像你家里的收音机设备或者你的电脑上的那种暂停键，然后想象自己按下了这个暂停键。婚姻破裂后，继续约会。 因更新家具花完钱后，继续存钱。 将原理付诸实践 哈佛谈判项目组教给我的原则之一是理论联系实际。 罗杰费希尔巧妙地说：“好的想法总是容易操作。《反驳的意义及训练一一反驳的技巧》，香西秀信，明治图书出版社1995年出版。
如果你也是那些只看自己缺点的芸芸众生中的一员，那么你往往会自然而然地做出假设：自己在谈判中是处于比对方更加弱势的地位的。一般来说，他们无法确切指出改变到底发生在哪里。 他们会问你是不是换了新发型，或者参加了健身训练。以建设水电站大坝的谈判为例（照搬《哈佛商业评论选集：业务从谈判开始》第64页“导致谈判失败的六个坏习惯”章节的例子，詹姆斯，尺.西本斯了3爪63尺.56匕60化3著，钻石社2005年出版〕，以电力局为中心的赞成派和反对派想必都会坚持己见。 争论旷日持久，导致对立冲突加剧、高压攻势盛行。 “这项建设方案法律上并无问题，随时可以开工。祌经具有可塑性，意思是，成人的大脑也会随着时间的推移而成长。四大成员的想法既不是要求，也不是命令。 它们只是你的不同面向所发出的不同表达，除此之外，别 无其他。保持连续的理性思考殊为不易，为了在谈判中以理服人，我们可从以下几个方面加强日常训练。
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