深信自己绝不可能有任何问题

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譬如,受过专业训练的人士通常能够在受干扰的状态下保持面无表情,这种训练使得他们能够控制自己的身体语言,以免向人们传达过多信息。 同样,训练有素的谈判专家也需要努力隐藏自己的反应。 假使你侦测到谈判过程中比尔正在试图隐藏、控制或是克制自己的反应,一种对策是正面交锋:“我有点好奇。 你看起来似乎对我说过的事没有任何反应。 我这样说对吗。 ”看看比尔是怎么反应的。随后我们平静地退出了这单生意。 这家公司其实是一家脱离政府管理的公司,他们是没有公司实体的。这里是合适的地点吗。没有人像卡尔那样,深信自己绝不可能有任何问题。 回头看去,卡尔的方案当然可能是很好的,甚至可能是唯一正确的方案。你还会知道他人能在多大程度上跟随你。。 ) 与采取高压攻势的对手谈判时,还有一点必须注意。 对此,我们自身应该也有所认识。 即便对手步步紧逼,切勿将其视为洪水猛兽。所以这就会把谈判双方置于一种负面的、低效能的状态当中,这也就让你的合作伙伴不那么积极主动,不愿意与你开诚布公地交流。”她看到了实质性的进展。

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