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” “以您现在的报价,我们很难继续这单生意。”他说。双方既要表现出互不相让的架势,又要冷静地寻找和解的机会,这样才能有效解决问题。 退路宜小不宜大 留个退路、向对手重开谈判大门时,尽可能地减少对方谈判人数,效果则会更佳。正因如此,英国特许管理学会的成员们有意将谈判和影响技能训练作为他们在2013年的第二号重要训练项目,因为他们明白,谈判技巧将会是他们所从事的企业经营的关键所在,也是成功的关键。没有了首席人力资源官,人员配置就会出问题。 而没有了勇士,一切就成了纸上谈兵(见表2.2〕。加之本就对对手的想法多有怀 疑,高压攻势谈判下的选择余地只会越来越窄。 自以为是世界的中心 高压攻势的弊端显而易见,单方面强调自身主张的正确性不足以解决问题,还会把谈判引向复杂、困难、冲突、纷争的局面。 强硬地逼迫对手让步,当然也会招致反击和抵抗,结果就是各说各的理,完全没有交集。 更糟糕的是,高压攻势也不利于双方建立信赖关系,反而加剧猜忌、激化矛盾,最终对簿公堂,上升到国家层面则是兵戎相见。作为旅行者,我们生活在一系列悖论当中。 我们需要既大胆,又谦逊;既渴望成长,又接受现实;既迅速行动,又耐 心等待。比如,当对手把一份报价放到谈判桌上时,即使它有损你的立场,你也可以表现得很开心。她需要小心了,因为她总是喜欢答应别人的要求。即使身处乱局,你的守望者也仍然能在有机会做出正确决定之前给你发去信息。 假设一辆红色法拉利突然停在了你的面前,使你不得不猛踩刹车。 这时,你想象自己一脚油门撞上去,给对方一个教训。

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最近,我在家中的办公室里通过谷歌电话会议(当下也被叫作谷歌群聊)采访了美国的两位顶尖的演说家。 我故意挑选了一套西服并打上了领带,为的是营造出一个好印象。 我知道两位受访者中有一位是非常懂得穿衣之道的,所以我应该在着装方面与她达到相同水平才可以。 高跟鞋挖洞: 在很多时候,我们能看见女性的高跟鞋深深扎进地毯之中,正因如此,人们对高跟鞋产生了这种印象。 重要提示。 当你在与对方进行电话谈判交流时,一定要集中1007。 的精力去倾听对方所说的话中的含义,因为这时候你并没有任何的肢体语言可供参 考。沃伦巴菲特(监::60仙打611〕是伯克希尔哈撒韦公司主席和首席执行官,常被人称作“奥马哈的先知”,因为他擅长投资,并因此而积累了巨额的财富。 巴菲特也是慈善家里的新锐思想者,他竖起裸捐大旗,号召其他富豪响应。 与巴菲特不同的是,个人理财专家苏菌欧曼(如260:30〕帮助人们理解如何理财。对于一些谈判者而言,展示压力符合他们的需求。他们采取什么行为取决于他们对你的感知:敌对、强硬、柔和还是顺从等等。据布兰森所言,他做这些事是因为他未能从过去的生活里发掘出足够的意义。约定过程而非内容 谈判时无法确定全部内容,有些事项需要过一段时间方可约定,例如当前的诉讼结果还不明朗、只有判决出来后才能和对手签约的情况。




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